今年中国定制家居展主题是“定制甦年”，可以说，在整个大家居行业深化变革和定制家居赛道加速洗牌的大趋势下，怎样抓住变革期的模式和新兴市场的红利加速复“苏”、破局重生，是企业和加盟商都在思考的课题。

春风浩荡开胜景，谁将在2023率先发力，抢占生存和蜕变的先机？

维意定制发布全新战略定位
以“好设计，找维意”抢占顾客心智

2月28日，“抢占制高点，赢在好设计”维意定制2023全国加盟商峰会暨2023生活方式国际新品发布会圆满收官。维意定制全国各地的加盟商代表聚首佛山，就不断变化的消费需求和市场趋势，共同探寻未来增长机遇，开辟未来制胜之路。

活动现场，集团董事/总裁周叔毅、集团董事付建平、维意定制总经理张志芳、集团副总裁何裕炳、集团副总裁欧阳熙等集团和公司领导，保利物业、时代中国、金地物业、雅居乐、万科等企业领导和嘉宾隆重出席，众多维意定制合作加盟商汇聚，深入了解维意定制2023年战略的宣发与解读。

“设计决定你的居住品质，实用、贴近生活、兼具美感，一套好方案，为你带来十年的舒心——好设计，找维意”。会上，维意定制总经理张志芳重磅发布“好设计，找维意”全新战略定位，力图从差异化优势中，找到战斗的发力点，助力加盟商激发内能、再创佳绩。

她指出，商业竞争的终极战场是顾客心智，只有让品牌在顾客的心智中占据一个有利位置，才能通过产品与其建立稳固的关系。「好设计」是家居服务流程中的关键环节，也是维意定制极具差异化的核心优势，为占据顾客心智提供了一个强有力的支撑。

战略解读环节，张总围绕“好设计，找维意”这1核心，提出了4大赋能，通过好设计丨全屋配齐、好设计工厂、好设计服务流程、好设计生活方式研究院四个维度对加盟商进行全能赋能。

显然，“好设计，找维意”，从原来的一句简单口号，上升到了品牌战略意味。不仅为加盟商带来更多维度的清晰部署和增长赋能、为消费者提供更优质的产品和服务，还将品类扩增至涵盖柜类、家配、软装、电器、智能家居的五大品类，真正由品牌至消费者至加盟商群体，打造了一个完整的服务闭环，让利消费者的同时，赋能加盟商，实现多方共赢。

以“好设计”为导向全方位发力
打破行业“产品同质化”竞争僵局

调查显示，随着消费需求的不断升级，好的产品设计，更能触发消费者的购买欲。只有通过设计转换与多场景衔接，让消费者的个性化需求在情境体验下得到充分满足，才能提升品牌的推荐值，进而推动门店的盈利增长。

但一向以“个性化定制”著称的定制家居行业，却未能出现设计“百家争鸣”、“百花齐放”的景象。不同风格的产品仅以门板花色、材质肌理去进行区分，每每推出当下的时兴产品，也只是“换汤不换药”，将产品元素稍加改良、简单重组便立马推向市场。部分企业甚至不惜打起“价格战”，用价格“内卷”来争夺市场。

因此，在定制家居行业“产品同质化”现象越来越严重的今天，真正靠设计赢得市场先机的打法屈指可数，其中具有代表性的便是维意定制。

在成立之初，维意定制便在行业内首家提供“免费设计服务”，形成差异化，并与意大利巨匠级设计师lele展开长期合作，设计开发出一系列前瞻意式空间，引入到中国市场。同时，依托独创的AI云智能设计系统、10000+名的设计师队伍、柔性化工业4.0智造基地等优势，针对用户的个性需求为其提供真正“所见即所得”的设计体验。独创“生活方式设计”，以50万中国家庭为研究样本，根据不同家庭的习惯、审美、预算，系统地为不同阶段家庭，量身定制每个阶段的设计解决方案。

维意定制能走出“产品同质化”围城，以“好设计”为王牌跻身行业发展前列近20年，不得不承认，其具有很强的设计实力、创造力及策略前瞻性。

多维支撑“好设计，找维意”战略落地
绘制维意高质量高速度发展蓝图

企业对加盟商的赋能，使消费者的价值感知不仅来自于产品本身，更来自于多维的场景服务与体验，最终实现1+1＞2的合作效应，让消费者更加受益。那么，维意定制“好设计，找维意”战略模式，将如何赋能加盟商？怎样为消费者创造价值？

“好设计工厂”助力明确客户画像

“设计让家更美，而科技让美实现”，行业观察家认为，好设计成就的高品相定制模块，给定制家居行业插上了赶超传统单品家具的“翅膀”，而一体的智慧设计系统，则优化资源和效率，借助科技把定制家居这个商业模式推向了快速发展的蓝海风口。

集团总裁助理、集团数智中心总监李泉表示，能成交的设计才是好设计，明确客户画像是好设计的起点。维意定制利用数字化技术，对智造工厂进行升级，搭建起专属的“好设计工厂”。设计师能够精准且合理地为客户做出最优方案，AI技术起到尤为关键的作用，它并非用于自动生成方案，而是对客户提出的需求进行客户画像描绘，并给予设计师符合客户画像范围的产品进行搭配，这就是好设计工厂的含义，也是支撑“好设计，找维意”战略落地的关键力量。

“智慧供应链系统”是新战略底气

供应链体系，一直是维意定制做到全屋定制方案多样性的底气，也是消费者对其品质的信心来源。基于自身搭建多年的智慧供应链平台，借助机场塔台式中央计划调度系统、SKU多样化管理、智慧云端仓储管理，维意定制与诸多细分头部品牌达成紧密合作，超100家大品牌，超5000款产品，“多快好省”，为“好设计，找维意”新战略模式和消费者需求保驾护航。

集团配套品事业部总经理桂娅婷分享了维意定制与芝华仕、喜临门、CBD等大牌供应商之间的合作故事。凭借自身过硬的渠道优势和与供应商的相处模式，维意定制与供应商达成深度共识并共生共赢。

“新生活方式展厅”是战场

好设计创造好空间，好空间创造好价值。想要在门店中向顾客清晰展示“好设计，找维意”概念——展厅与产品必须随之升级。

维意定制强调：“设计服务+产品体验，是维意定制差异化的品牌竞争策略，也是落地‘好设计，找维意’的重要举措。”维意定制新展厅作为“好设计，找维意”品牌形象终端，核心升级四大要点——门头品牌形象识别、好设计品牌区、好设计工作区、生活方式产品区，以一贯引领行业的高端品牌形象和设计服务，维意定制再次提升了“全屋设计行家”的品牌定位。

“生活方式国际新品”是武器

产品方面，维意定制结合对当下消费者生活方式与偏好风格的深入研究，对产品系统进行了更多样式的扩充，在本次大会中发布了“帕格尼尼”、“丝路新语”、“圣西罗随想”三大生活方式国际新品，并邀请了三位顾客上台，用不同的生活方式进行演绎。其中，“帕格尼尼”和“圣西罗随想”由LELE大师操刀设计。集团董事付建平登台讲述了他与LELE的故事，并通过分享真实顾客“牛先生”的案例，表明好设计是“事业有为”人士家居消费的刚需，可以很快帮顾客把家的理想变成日常。

【帕格尼尼】

【丝路新语】

【圣西罗随想】

三大新品针对二人世界、童程相伴、事业有为三大主流人群量身打造。从门板、板材、色彩、细节、美学等各个方面都进行了设计升级，呈现集品位、实用、舒适于一体的美好心享家居空间。

“O2O全域获客”是方法

新战略、新模式、新技术、新展厅、新产品……一系列的创新变革中，同样少不了新的市场策略。

集团董事、总裁周叔毅表示，在新局面下的行业竞争中，维意定制须以“好设计，找维意”为企业发展内核，以“抢”和“赢”为落地策略核心，抢流量、抢渠道、抢成交，赢口碑、赢市场、赢客户。

抢流量方面，以软件技术为核心优势，维意定制始终带着深厚的“互联网基因”，在互联网营销上早已走在了行业前列，如今已构建起行业领先的O2O营销体系。2023年，围绕“好设计，找维意”战略，维意定制将通过全渠道精准获客布局、个性化直播活动、全平台线上引流赋能及系统化代运营赋能，激发全域获客能量为门店引流、市场拓展深度赋能。

“拓新拎包渠道”是契机

此外，值得一提的是，今年维意定制也将在多渠道中抢占楼盘战场，大力拓展拎包渠道。

与地产物业企业的紧密合作抢占楼盘战场，是维意定制在新模式下聚焦发展的渠道。大会现场，维意定制与保利物业、时代中国、金地物业、雅居乐、万科等地产物业、智能家居公司共同启动“好设计，找维意丨超级拎包新模式联盟”。

于维意定制而言，地产物业拥有快速、精准、高效地触达核心消费群体天然优势，掌握着绝对流量的入口；于地产物业而言，维意定制的品牌实力、设计能力给予消费者充分的安全感、确定性与选择权，更有强大的供应链系统作为后盾，为消费者提供高质量的全案定制服务。本次上下游两端合作，是大势所趋下的协同发展，也是为消费者实现“省心省力拎包入住”的重要举措。

结语：和近几年风靡世界的侘寂风一样，或许一套朴实无华的极简风格定制橱柜看似简单，但在设计、选材组合方面包含诸多讲究，哪家企业能真正扎根定制、真正肩担起“设计工匠”这一沉重的称号，将影响着整个定制行业的脉络与走向。

抢占制高点，赢在好设计。新一年的战鼓已敲响，我们有理由相信，维意全体将兵将用“好设计，找维意”作为发展内核动力，向定制家居市场发起最强攻势，决战2023，奋力打好抢滩攻坚战！