转载自 范居士 泛家居圈

2021开年，连番震荡家居行业的大事件，莫过于几大定制家居企业齐刷刷更换明星代言人。

继“价格战”、“0醛大战”后，这个行业似乎悄然打起了“代言战”。这背后，又藏着各家企业的哪些竞争策略思考？

简单回顾头部定制品牌启用代言人的历程：

欧派家居2015年更换蒋雯丽，选择孙俪作为品牌代言人至今；

索菲亚2010年启用舒淇，2021年1月27日正式启用新时代明星邓伦；

尚品宅配2011年启用周迅，2020年1月改用赵丽颖；

维意定制2013年签约李冰冰，至今还没最新消息传出。

不难看出，近十年来定制家居头部品牌选择明星代言人的偏好和变化：性别上女明星代言占半壁江山，并且“有家有娃”的居家形象更受青睐！定制龙头欧派家居前后的两个代言人选择上就可见一斑。

年轻人撑起半边天？

家居市场变化莫测

从孙俪、舒淇到李冰冰、高圆圆，她们的知名度和亲和力更容易带动品牌贴近消费者，十分适合表达关于“家”的感性诉求和温馨浪漫的生活情调。

自19年开始，代言人的更新迭代之风渐起，直到2021年，却迎来出乎意料的变化：

李云迪、邓伦、蓝盈莹等新生代明星纷纷成为家居品牌代言人，为家装行业吹来一股年轻时尚、个性之风，仿佛一夜之间，赵丽颖、Angelababy、孙俪等“老牌”明星成了过去时。

索菲亚1月26日官宣邓伦为全新代言人，当日开盘股票甚至一度涨停！新世代代言人的更新迭代，暗示了家居市场消费群体的年轻化。头部品牌在代言人上的风吹草动，似乎也直接收到了投资者的肯定。

头部品牌的动作不断，业内众说纷纭，疑声不小。似乎还在“按兵不动”的品牌，更是让行业多了不少猜测：比如代言人位置尚空缺的金牌厨柜和顶固集创，今年是否会启用新的代言人？比如和国际影星李冰冰已经牵手七年的维意定制，是否也在憋大招？

低关注度的家居业，品牌化运作肯定是大势所趋，但如果定位或形象传播偏了，再好的代言人也是浪费。品牌到了一个新的战略阶段，有了新的定位形象，其代言人也必须更换，不然无法适应新的品牌诉求。选择合适的代言人，更利于扭转品牌在目标客群心中的旧认知，进行一轮新的情感联系。

头部品牌战略转型

代言人也难逃“7年之痒”？

2013年，维意定制签约影视明星李冰冰为代言人，其自信积极、时尚独立、国际化的形象与维意定制品牌文化内涵完美契合。作为一个凭实力说话的女演员，李冰冰戏路广、作品多，演绎了多个深入人心的荧幕形象，具有很高的国民度。

双方牵手后，维意定制围绕品牌代言人进行了全面深度包装，一句“我的家，维意定制”随着五彩斑斓的蝴蝶飞入寻常百姓家，品牌知名度得到快速提升。

时间来到了2020年，维意定制重磅推出了“新一代整装”，首创拎包入住套餐重新定义全屋家装；2021年，推出“BIM科技”强势赋能整装业务，启用“BIM科技 明明白白做装修”新广告语，一显颠覆传统装修的决心。

新的一年，维意定制还发布了全新一代的超级符号展厅形象，大有全面进军“整装+大门店”模式的势头。在品牌深度转型与全面起飞的关键战略节点，作为与消费者沟通重要桥梁——品牌代言人，此时不换，更待何时？

业内猜想纷纭，范居士不妨大胆来个预测，从个人形象、大众曝光率、品牌契合度等方面分析几大当红明星，维意定制代言人焕新将选择谁？

刘昊然

01

个人形象：★★★★★

网友戏称“国民弟弟”，气质阳光干净，微笑起来可以看见可爱的虎牙，随和亲切，国民度和人气高。

大众曝光度：★★★★★

《北京爱情故事》、《建军大业》、《妖猫传》、《唐人街探案》系列，作品不断，口碑俱佳，大众曝光度高。

品牌契合度：★★★★☆

刘昊然阳光积极，不怕失败，敢拼敢闯的形象与不断变革的维意定制品牌形象相契合。

杨幂

02

个人形象：★★★★☆

魅力女神，独立优雅，完美驾驭多个不同风格，娱乐圈的时尚女王，带货能力强，商业价值高。

大众曝光度：★★★★★

《宫锁心玉》、《三生三世十里桃花》、《刺杀小说家》，此外时尚资源也是众多艺人中的翘楚。

品牌契合度：★★★★☆

年轻时尚的摩登女郎形象和维意定制产品形象吻合，可以展示出定制家居生活中的多面姿彩。

张艺兴

03

个人形象：★★★★★

偶像团体出道，粉丝体量庞大，努力、真诚、礼貌形象深入人心，舞台魅力十足。

大众曝光度：★★★★★

登上2021央视春晚舞台，音乐创作作品不断，出演《老九门》，《一出好戏》等。

品牌契合度：★★★☆☆

努力积极的正面形象之外，其他方面与品牌契合度较低，合作可能性不大。

张继科

04

个人形象：★★★★☆

中国男子乒乓球队运动员，奥运冠军，是乒坛历史上第7位大满贯选手，也是最短时间拿到大满贯的选手。在赛场上的性格桀骜不驯，爆发力强。外形出色，吸粉众多。

大众曝光度：★★★★☆

体坛跨界，参加综艺，商业活动较多，曝光度较高。

品牌契合度：★★★★☆

同为跨界而来的“斜杠青年”，维意定制与张继科在此前“明星侃价会”中有过合作，再次携手的可能性较高。

迪丽热巴

05

个人形象：★★★★☆

近年来娱乐圈的火热小花，五官立体，外形出众，明艳性感，极具人气魅力。

大众曝光度：★★★★☆

《克拉恋人》、《漂亮的李慧珍》、《创造营2019》发起人等，作品深受观众喜爱。

品牌契合度：★★★★☆

维意定制携手时尚多变，魅力无限的女神迪丽热巴，或将产生激烈的化学反应。

周冬雨

06

个人形象：★★★★★

从俏皮稚嫩的鬼马少女到风格自成一派的三金影后，周冬雨演技自然，气质灵动。

大众曝光度：★★★★★

《七月与安生》、《后来的我们》、《少年的你》，作品经典脍炙人口，时尚资源一骑绝尘。

品牌契合度：★★★★☆

周冬雨实力强大，不断进取的倔强与维意定制不走寻常路的品牌气质相契合，可以进一步提升品牌价值和内涵。

如果说，欧派为了切合“有家有爱”的形象而选择孙俪，索菲亚意在开拓年轻市场而选择邓伦，那维意定制这一轮新的品牌升级，会像往日一样不走寻常路，选择我们意想不到的代言人吗？

让我们拭目以待！

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